“白如雪、薄如紙、潤如玉、聲如磬”,這是千百年人們來對德化白瓷的贊譽(yù)之辭,在徐添??磥?,如今的德化陶瓷的精妙之處大多都由國外市場來領(lǐng)略,在德化1100多家陶瓷企業(yè)中,依靠訂單生產(chǎn),產(chǎn)品大部分用于出口的企業(yè)占了絕大多數(shù)?!罢嬲玫牡禄沾啥际琴u給老外”,徐添福這么認(rèn)為。
人民幣升值,原材料上漲,出口退稅率下降,勞動(dòng)成本增加,如今,這所有糾結(jié)在一起的因素,讓以徐添福為代表的眾多德化瓷商無法再躺在出口的“溫床”上了,曾經(jīng)標(biāo)榜30年增長500倍的“德化速度”,終于慢了下來。在德化陶瓷的“中國制造”困境中,徐添福的儒苑也無法幸免,但是對于徐而言,他沒有什么好失去的,這本來就是一家從零開始的企業(yè),何況,對于其他小企業(yè)而言,儒苑將近二十年的的根底相對深厚。
1991年,鐵廠營銷科長徐添福停薪留職下海,跟兄長一起做瓷窯改造生意,這次技術(shù)改造對德化的陶瓷燒制技術(shù)造成極大影響,不久,哥哥得病去世,徐添福遵守對客戶的承諾,用3年的時(shí)間陸續(xù)完成窯改工程,從此一腳踏入陶瓷行業(yè)。1994年春季廣交會(huì),他精心設(shè)計(jì)的 “天使”系列陶瓷產(chǎn)品引起了日本客商的注意,并按其要求制作陶瓷廚具,本來日本人只要4個(gè)樣品,但他巧奪天工地設(shè)計(jì)了180個(gè),驗(yàn)收樣品時(shí),日本客商大為震撼,徐添福終于拿到第一筆訂單,獲得第一桶金。從此,徐添福面前的“外銷之門”徹底打開,之后,德化陶瓷界的眾多“后起之秀”,走過了與徐添福同樣的歷程。
如今,在轉(zhuǎn)型之路上,儒苑似乎也比別人先行了一步,“儒苑禮瓷”品牌的打造,“禮品瓷”的定位,“以瓷禮儀天下”標(biāo)語的提出,紅瓷、宴瓷、福瓷三大系列產(chǎn)品線的規(guī)劃,徐添福在一步一步完善他本應(yīng)提早布局的戰(zhàn)略,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,這是眾多處在困境中的瓷商的共同愿望。中國內(nèi)需市場的龐大基數(shù)、當(dāng)?shù)厣鲜泄竟诟<矣玫某晒?,讓徐添福對自己的轉(zhuǎn)型充滿信心,但是他需要做的還有更多。怎樣形成差異化產(chǎn)品,怎樣精耕細(xì)作出一個(gè)成熟的品牌,怎樣有效地建立內(nèi)銷渠道,怎樣增加德化陶瓷的品牌和文化附加值,這些,都是擺在他和眾多德化瓷商面前的一個(gè)個(gè)問題。
在沿海的雨林中,每一次風(fēng)暴過后,總有一些樹木被連根拔起,而剩下的一些枝葉受到了損傷,但是根系依然深深地扎在土壤中,由于風(fēng)暴過后它們得到了更多的陽光和土壤,所以每一次暴風(fēng)雨后它們會(huì)更加地根深葉茂,在德化陶瓷的“中國制造”困境中,儒苑是否能站穩(wěn),站好,那就得看它的掌舵者徐添福,走在轉(zhuǎn)型之路上的他,是否能讓夢想,照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。